采访:Proserv首席执行官David Currie

作者:Eric Haun26 四月 2019
Proserv首席执行官David Currie(照片:Proserv)
Proserv首席执行官David Currie(照片:Proserv)


看一下全球海底图片,您看到了哪些趋势,Proserv如何计划利用潜在的机会领域?
在我看来,我们现在已经过了海底行业的稳定阶段,这已经过去了18个月,我们肯定会开始看到更多关键因素,让我们对市场前进越来越有信心。

特别是对于Proserv而言,特别积极的是我们在增强当前领域的活动方面有更多活动,例如棕色地带,这对我们来说是一个主要优势,因为我们特定的海底控制专业知识非常适合客户寻找在当前的海底作业中整合其他技术。

越来越多的小型运营商选择在较小的开发项目中升级其现有的基础设施,这也是我们的核心能力。同样,我认为最近对现有开发项目的重点关注为我们创造了另一个积极的趋势。

我们在海底环境中见证的与防喷器系统相关的另一个趋势是,通过我们的钻井控制业务,我们对Gilmore可靠性阀门的需求在过去一年中稳步增长。我们预计这将继续下去。

特别是在美国的机会呢?
首先,我们的Proserv Gilmore阀门工厂位于美国,这对我们来说是一项关键操作,因为这些组件在全球范围内得到认可和重视。

我相信我们在墨西哥湾拥有良好的地位,在那里拥有强大的设施和支持基地,包括休斯顿的两个主要地点和路易斯安那州的另一个地点。因此,我们在适合客户的地方,我们在那里提供面对面的支持,这是我们作为一家公司茁壮成长的事情。我们希望与客户建立快速和创新的界面,我们相信他们也非常重视。

我们的生产控制业务部门的我们的世袭品牌也非常强大,涵盖了顶部的竞技场,例如井口控制面板,我们在美国拥有庞大的安装基地,所以我们正在寻找建立在。

我们最近设计了一项新技术和战略路线图,因此我们希望在美国推动我们的生产控制上层业务,这现在包括我们的采样和计量团队的额外功能。

我们当然看到美国陆地运营的未来机会,这是我们想要探索的领域。因此,对我们而言,我们的海底和上层活动都可以让我们进一步扩展到美国市场。

Proserv Gilmore Mark IV穿梭阀。 (照片:Proserv)

Proserv最近出售了钻井服务业务以及加工业务。为什么?
我们一年前坐下来,开始为我们的公司制定一个新的战略计划,重点关注我们前进的目标。这基本上是围绕Proserv是控制技术业务的事实。

这是我们客户的价值所在,也是我们强大的目标,也是我们今天所处的目标。

我们的加工业务总部位于苏格兰,是一家非常优秀且运营良好的组织,当时我们寻求进入控制技术以外的产品领域。但这不是我们战略的一部分。因此,找到一个更适合该行动优势的家庭是有道理的,我们很高兴能够做到这一点。

同样,我们的钻井服务业务被剥离,因为我们的钻井控制部门,包括我们着名的Gilmore阀门,以开发前沿技术及其可靠性的优势而闻名,我们希望在此方面投入更多资金。钻井服务部门主要是供需运营,而且它不再是我们工作的核心部分。

但是,我们选择将业务出售给C-Automation,这是一家与我们已经建立了强大战略关系的公司,在管理层面,我们已经建立了很大的互信。所以这也很好。

Proserv目前正在考虑进一步撤资(或收购)吗?
简短的回答是肯定的。关于收购,我们最近收购了另一家苏格兰企业SGC Metering,该公司已安装到我们的生产控制部门,以帮助建立我们的产品上层。

但我们肯定在考虑进一步的收购,因为这与我们的新战略计划相关。当您发展业务时,一方面有机增长,但您还需要考虑通过收购进行扩张。 Proserv是否希望收购其他业务以帮助其战略计划的执行?是。但明天早上我们不会急于买另一家公司。一旦我们评估了目标和要求,这在可预见的未来肯定会发生。

回答关于撤资的问题有点困难但是我们当然还在研究我们公司的一两个部分,说实话,对这些问题的最终决定可以坦率地说。

毫无疑问,任何未来的销售或采购都需要适应我们如何看待Proserv在未来发展成为领先的控制技术公司。至关重要的是,我们也是以人为本的业务,任何决策都需要由该特定部门的员工做正确的事情。

Proserv在2018年完成的财务重组有哪些关键要点,以及对公司短期和长期计划的影响是什么?
关键的一点是,首先,KKR和承担重组的两家公司新主人橡树资本管理公司做了大量工作,并有效地让我们免除债务。这显然为我们提供了更强大的前进基础和对我们业务未来的明确信念。

这对我们的客户和更广泛的市场来说意义重大,因为这些集团在长期而非短期内处理,因此这种转变已经在这方面灌输了更大的信心。

在重组后的12个月里,同样值得注意的是,如上所述,我们现在已经设计了一个新的五年战略计划,该计划于今年第一季度提交给新的董事会,全心全意地赞同。

在KKR,Oaktree和高级团队的参与下,我们借此机会退后一步,看看公司,我们已经从一个以地区为中心的组织重新调整为全球业务部门驱动的运营。这将为我们提供更好,更集中的足迹,面向我们的控制技术。

市场看到的是一家经历了财务重组,现在没有债务并正在向前发展的业务,但市场没有看到的是一个非常投入的所有权,相信Proserv作为控制技术公司的未来发展方向。

Proserv的海底控制业务部门拥有最先进的总部Artemis House,总部位于英国大雅茅斯。 (照片:Proserv)

Proserv今天如何投资以确保未来的成功?
Proserv在培养和培养有才能的人方面做得非常出色,这确实是以前管理团队的积极遗产,他们必须得到应有的信誉,以形成Proserv学院,并为培训和发展提供他们应得的重视。

我们继续寻求更多学徒,加强我们的毕业生入学并为实习生提供机会。由于我们已经重塑为全球业务,我们自然希望加强我们的团队,例如,我们最近为我们的生产控制业务部门带来了新的VP技术和工程,他将在休斯顿工作。这将继续,我们将寻求扩大和加深我们的人才库,特别是与学徒和工程师。

作为我们五年战略计划的一部分,我们还开始制定详细的技术路线图,其中包括我们每个产品线的研发(R&D),新产品开发和可持续工程。这是一份非常实用的文件,随着我们的进展将会进行审核,并且今天和未来有明显的投资,可能会比我们过去的水平更高。我们为什么这样做? Proserv是一家以人才和技术为基础的公司。

我们的设施占据了极大的空间,其中一些是最先进的,甚至超越了我们。在我看来,我们在大雅茅斯的海底控制设施将来会有十到二十年的证明。同样,在挪威,我们在斯塔万格以及我们研发所在的特隆赫姆拥有一流的设施。

我们在休斯顿拥有非常好的地点,包括我们出色的Gilmore阀门设施。与此同时,在中东,我们拥有多个设施,所有这些设施都是以前瞻性的方式设计和建造的。

因此,从设施的角度来看,我们处于有利位置。但这并不意味着如果这会增强我们的业务,我们将不会进行进一步的投资。就在最近,我们的现场技术服务业务部门的一大部分在苏格兰本地搬迁到靠近总部的新基地,这主要是因为拥有更高效和定制的空间,更加适合他们想做的事情。

Proserv正在积极寻求扩大其工程师库。 (照片:Proserv)

Proserv是否正在开发其计划在不久的将来推出的任何新技术/技术?
我们详细的技术路线图也自然地强调了对未来技术的投资。因此,在海底控制,可再生能源,钻井控制等领域,我们显然正在投资新技术,我们打算在我们的五年计划的整个生命周期中将产品和解决方案推向市场,以展示事实上,我们是一家技术驱动型公司和主要参与者。

可以理解的是,我们无法透露我们正在进行的关键创新的具体细节,但我们正在进行的研发削减整个业务,我相信我们将在今年晚些时候对我们正在做的一些事情有更多的说法。

但即使我们已经发布的产品,我们也为其他竞争对手设定了标准。举一个例子 - 由我们的Gilmore工厂开发并正在推出的Gen Two液压控制阀经过循环测试,达到行业标准的2.5倍以上 - 没有人能够在这个程度上测试他们的阀门。它们由高性能合金制成,可在正常工作条件下提供五年免维护服务。

这些都是行业领先的标准,但我们目前正在努力通过在不久的将来对我们的阀门进行进一步的创新来提高标准。

该公司致力于投资研发能力。 (照片:Proserv)

Proserv今天面临哪些关键技术挑战,以及公司如何努力解决这些挑战?
Proserv等技术驱动型企业面临的最明显挑战之一是确保我们始终关注市场的不断发展,并认识到运营商和客户的需求和关注如何推动他们的投资决策以及他们所需的解决方案类型。

自经济衰退以来,运营商对运营支出变得更加谨慎,他们正在寻求最大限度地延长其资产的使用寿命。因此,他们可能更愿意看到他们如何在升级设备方面进行有针对性的投资,或者如何从中获得更多的价值和效用。

这意味着,一方面,在我们寻求开发新的,创新的尖端解决方案的同时,我们还必须生成符合当前流行理念的产品,从而反映客户的挑战。

一个典型的例子是我们的生产控制业务团队提供的AEGIS智能解决方案。 AEGIS致力于管理和监控资产状况,从而使用户能够优化他们在未来维护周期中所需的决策。这意味着老化资产的使用寿命更长,效率更高,停机时间更短。

因此,AEGIS非常适合支持谨慎投资的思维方式,并寻求更高的效率。作为一家公司,我们对AEGIS的挑战是增强其将其提升到一个新水平的能力,以便它可以提供更广泛的支持和有效性。

您是否预计可再生能源将成为Proserv未来不断增长的市场?为什么或者为什么不?
Proserv多年来一直在可再生能源领域运营,利用我们的工程能力从事海上风电业务,提供海洋生物去除和切割等服务,这是一项非常传统的工作。

我们面临的挑战是,作为控制技术公司,我们能否将我们的技术能力带入可再生能源行业?我真的相信我们可以。

我们正在努力开发一些领域,包括内部以及该领域五大全球开发商中的两个,以建立一种方法,通过该方法,我们可以将控制技术纳入该环境,以改善他们的领域,无论是现在还是将来。

因此,目前我们在Proserv中正在进行两到三项重大举措。随着Equinor等公司发展成为更为普遍的能源业务,我们的投资组合多样化符合石油和天然气行业中出现的一些趋势。

因此,可再生能源是我们渴望的领域,但更多的是技术实施。凭借我们在石油和天然气以及技术方面的经验,我们可以为新兴的海上风电市场提供明显的优势。

可再生能源近年来的足迹大幅增加。它不仅仅是一个新兴的行业,它现在是能源结构的重要组成部分,它还有技术推动它。因此,显然我们应该把我们的能力集中在这个部门上。


David Currie在能源行业拥有超过30年的经验,并于2018年5月加入Proserv担任首席执行官(CEO)。在加入Proserv之前,David曾担任JDR Cable Systems的首席执行官三年。 David还曾担任Aker Solutions的英国总裁,领导Aker在海底,上游和工程领域的投资组合业务。 David在FMC Technologies Inc.开始了他的职业生涯,并在他们担任了29年,后来在休斯顿担任2010 - 2013年全球海底业务总监。

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